Sot, industria e blerjeve në internet po zhvillohet me një ritëm të shpejtë. Përzgjedhja e mallrave që mund të porositen në internet është mjaft e madhe. Një dyqan në internet, me Roi dhe përfitimin e tij, është një fillestar i mirë për sipërmarrësit aspirues. Sidoqoftë, për suksesin e tij, duhet të merren parasysh disa pika të rëndësishme. Për shembull, si të zgjidhni produktin e duhur.
Udhëzimet
Hapi 1
Zgjidhni një grup produktesh (ose disa grupe) në të cilin jeni të ditur mirë. Nëse shitësi e njeh mirë produktin dhe flet për të në një mënyrë interesante, kjo të jep përshtypjen e profesionalizmit dhe frymëzon besim tek klientët. Për të gjetur një vend për pëlqimin tuaj, filloni nga arsimimi dhe interesat tuaja, aftësitë financiare. Lidhjet e dobishme, njohja e gjuhëve, gjeografia e vendndodhjes suaj dhe faktorë të tjerë gjithashtu mund të luajnë një rol të rëndësishëm.
Hapi 2
Gjetja e një vend për tregtinë në internet është një përpjekje shumë-vektoriale. Shtë e nevojshme të zbatohen mjete të caktuara të marketingut: studioni me kujdes tregun, identifikoni nevojat e klientëve të mundshëm. Përcaktoni nevojën për mallrat / shërbimet tuaja për blerësit vendas. Zgjidhni një produkt që: a) nuk është ofruar ende nga askush në zonë; b) mungon në këtë segment të tregut; c) është shumë e kërkuar.
Hapi 3
Ju mund të llogarisni nevojën për produktin e duhur në mënyra të ndryshme. Për shembull, ju mund të analizoni mediat, të flisni me njerëzit në mënyrë që të identifikoni disa nga produktet më të nevojshme, në të cilat ata ndiejnë nevojë ose kanë dëshirë t'i blejnë ato. Përcaktoni audiencën e synuar: moshën dhe përbërjen gjinore të klientëve të mundshëm në këtë segment të tregut, me anë të të cilave ju mund të paraqisni preferencat dhe dëshirat e tyre të shijes. Alsoshtë gjithashtu e dobishme të merren parasysh trendet aktuale të modës (TV, shtypi, interneti, muzika, kinemaja).
Hapi 4
Për të hulumtuar trendet e tregut, përdorni shërbimet e Internetit, për shembull, shërbimin e statistikave të fjalëve kyçe https://wordstat.yandex.ru/. Futni kërkesën e dëshiruar për produktin (për shembull: "blini një celular"), klikoni në butonin "zgjedh" dhe merrni numrin e kërkesave (domethënë, njerëzit që janë në kërkim të këtij produkti). Nëse numri i kërkesave tejkalon 1000, atëherë produkti është i kërkuar.
Hapi 5
Pothuajse çdo produkt është i mjaftueshëm në treg, prandaj jini të përgatitur për konkurrencë. Nga ana tjetër, ju nuk duhet të mendoni se të gjitha niches janë marrë tashmë. Gjithmonë ka diçka që mungon (në dyqanet në zonën tuaj, në internet) dhe gjithmonë ka diçka që mund të jetë më e mirë (çmimet, shërbimi, shërbimet, asortimenti, cilësia). Duhet ta bësh që të jesh kokë e shpatulla mbi konkurrentët e tu. Ndryshoni në ndonjë avantazh (ose më mirë disa) në krahasim me ta, në mënyrë që blerësi të mund të shohë dhe vlerësojë ndryshimin (përfitimin, thjeshtësinë dhe rehatinë) kur porosit mallrat. Ju duhet të dalloheni nga turma me diçka, interes për diçka dhe të tërheqni një klient.
Hapi 6
Helpfulshtë gjithashtu e dobishme të vendosësh veten në vendin e blerësit. Pyete veten: “Cilat produkte do të doja të blija? A do ta blija këtë produkt (me një çmim të tillë)”?
Hapi 7
Çmimi është një faktor i rëndësishëm për t'u marrë parasysh. Për të përcaktuar saktë çmimin e një produkti, imagjinoni veten si blerës të audiencës suaj të synuar. Çfarë dëshiron, çfarë mundësish financiare ka. Pyesni miqtë tuaj të cilët hyjnë në grupin e blerësve që ju nevojiten, nëse ata kanë nevojë për këtë produkt, sa do ta blinin, cilat preferenca dhe dëshira kanë. Sa më shumë që arrini të arrini audiencën, aq më e plotë do të jetë fotografia.
Hapi 8
Para se të vendosni çmimin për një produkt, llogarisni shpenzimet tuaja në mënyrë që të mos dilni negativisht. Bëni një plan biznesi për hapjen e një dyqani në internet. Formoni një diferencë: çmimi i tregtarit + markup = çmimi i produktit. Çmimi juaj nuk duhet të jetë më i lartë se konkurrentët tuaj.
Hapi 9
Goodshtë mirë nëse keni një gamë të gjerë produktesh, sepsevetëm në një produkt, përveç mallrave thelbësore, nuk ka gjasa të fitoni shumë. Sidoqoftë, duhet të vazhdoni nga aftësitë tuaja financiare.
Hapi 10
Shtë e këshillueshme, veçanërisht në fillim, kur akoma po fitoni përvojë në shitjet në internet, të bëni me rreziqe minimale. Ata. vendosni një "periudhë prove" për secilën kategori të re të mallrave të blera në një grup të vogël për të parë nëse do të kërkohet. Dhe pastaj vazhdoni nga analiza e kërkesës, vendosni nëse do të blini një grup të ri dhe në çfarë vëllimi.
