Një produkt i shtrenjtë në biznesin e informacionit, si në çdo biznes tjetër, është mjaft i vështirë për t’u shitur. Nuk mjafton vetëm të postoni një përshkrim të hollësishëm të produktit të informacionit në faqen e internetit dhe të vendosni butonin Bleni më poshtë, dhe pastaj thjesht të prisni me padurim. Kjo nuk do ta ndryshojë situatën: mallrat e shtrenjta do të shiten shumë ngadalë.
Muchshtë shumë më mirë të krijoni një zhurmë dhe pastaj të filloni të shisni. Muchshtë shumë më efikase! Por në të njëjtën kohë, nuk ia vlen të derdhni një lumë të madh të parullave reklamuese mbi lexuesit e varfër. Gjithçka duhet të bëhet gradualisht, pa imponim dhe agresion.
Për një fillim të suksesshëm, është më mirë t'i dërgoni një ftesë një blerësi të mundshëm dhe vetëm atëherë t'i dërgoni atij informacion në lidhje me kursin në secilën letër. Rregulli kryesor është pak nga pak, pak nga pak. Dhe pastaj mund të hapni një shitje për një periudhë të caktuar kohe.
Si të zhytësh një pajtimtar për të bërë një blerje? Ka disa pika shumë të rëndësishme për tu mbajtur në mend.
Sigurohuni që të punoni për një histori të gjallë. Produkti u shfaq për një arsye, pamja e tij shoqërohet me ndonjë ngjarje të veçantë në jetën e një biznesmeni informacioni. Për shembull: "Unë u morra si këshilltar nga një mësues feje i informacionit të biznesit dhe zbulova sekretet e tij."
Ne kemi nevojë për prova se materiali është me të vërtetë me interes për pajtimtarët. Njerëzit marrin pjesë në diskutime, diskutime, shkruajnë komente, shprehin mendimet e tyre.
Nuk ka askund pa frikë. Për shembull: dikush tjetër do të blejë, çmimi do të rritet, nuk do të ketë vende të lira.
Statusi i ekspertit duhet të konfirmohet. Diploma, çertifikata, libra të botuar, artikuj, etj.
Pritjet. Klienti është tashmë i pjekur, ai dëshiron të blejë një produkt shumë të dytë, por koha nuk ka ardhur ende. Sa më shumë që klienti pret, aq më aktive do të jenë shitjet.
Evidenca e konsistencës: Ekzistenca e provave përfundimtare për të mbështetur rezultatet.
Befasi e papritur. Surpriza është diçka që blerësit nuk e presin.
Emocione. Tekstet e mërzitshme janë jo tërheqëse, shkaktojnë kujtime melankolike dhe trishtuese të leksioneve monotone në shkollë dhe universitet.
Thjeshtësia. Njerëzit blejnë zgjidhje të thjeshta për problemet e tyre. Gjithçka duhet të jetë e qartë, pa formula matematikore dhe kineze.
Bindja e teksteve. Duhet të ketë rishikime të klientëve, si dhe një garanci.
Interaktive. Më shumë uebinar para fillimit të shitjeve.
Një format interesant për prezantimin e informacionit, stilin tuaj individual të të shkruarit.
Dhe çfarë është më e rëndësishme: në fund ia vlen t'u provohet klientëve në një mënyrë të arritshme se ata me të vërtetë kanë nevojë për kursin. Nëse ata besojnë, atëherë puna është bërë dhe ju mund të gëzoheni me suksesin.
